苏代,战国策中苏代用什么方法说服惠王的！

楚国攻打韩国的雍氏（地名），韩国向西周调兵征粮，周天子感到十分苦恼，跟苏代（战国洛阳人，苏秦弟）商量。苏代说：“王不必烦恼，臣能替大代王解决这个难题，臣不但能使韩国不向西周调兵征粮，还能让王得到韩国的高都（又作郜都，在今河南省洛阳县西南）。”周王听了这话，非常高兴的说：“如果贤卿能为寡人解难，那么以后寡人的国事都听从贤卿的意见。” 于是苏代前往韩国，拜见相国公仲侈说：“难道相国没有听说楚国的计划吗？楚将昭应曾对楚怀王说：‘韩国因连年争战，兵疲马困，仓库空虚，没有力量固守城池。假如我军乘韩国粮食不足时，率兵攻打韩国的雍氏，那么不用一个月就可以占领雍氏了。’如今楚国围雍氏已有五个月，可是仍然没能攻下，这也证明楚国已疲惫不堪，而楚王也开始怀疑昭应的说法。现在相国竟然向西调兵征粮，这不是明明告诉楚国，韩国已经精疲力竭了，昭应知道以后，一定会请楚王增兵包围雍氏，雍氏就守不住了。” 公仲侈说：“先生的见解很高明，可是我派的使者已经出发了。” 苏代说：“相国为什么不把高都送给西周呢？” 公仲侈很生气的说：“我不向西周调兵征粮已经够好了，凭什么还要送给西周高都呢？” 苏代说：“假如相国能把高都送给西周，那么西周一定会与韩国邦交笃厚，秦国知道后，必然大为震怒，而焚毁西周的符节(在春秋战国时代，使者出使都要带符节，以便核对验证，所以焚烧符节，就代表两国断绝邦交)，断绝使臣的往来。换句话说，相国只要用一个贫困的高都，就可以换一个完整的西周，相国为什么不愿意呢？” 公仲侈说：“先生的确高明。” 于是公仲侈决定不但不向西周调兵征粮，并且把高都送给西周，楚国也就退兵而去。 魏相田需死了，楚相昭鱼（即昭奚恤）对苏代说：“田需死了，我担心张仪、薛公（战国赵人，曾隐居于卖桨人家，为魏公子无忌所敬重）、公孙衍等人中有一人出任魏相。” 苏代说：“那么你认为由谁作魏相，对你比较有利呢？” 昭鱼说：“我希望由太子（即后来的魏昭王）自己出任宰相。” 苏代说：“我为你北走见魏王，必能使太子出任宰相。” 昭鱼说：“先生要怎么说呢？” 苏代说：“你当魏王，我来说服你。” 昭鱼说：“那我们现在就试试。” 苏代说：“臣这次由楚国来时，楚相昭鱼非常担忧，臣问他：‘相国担心什么？’昭鱼说：‘魏相田需死了，我担心张仪、薛公、犀首（原为古官名，因公孙衍曾任此官，后为公孙衍别称）等人中必有一人出任宰相。’臣说：‘相国不用担心，魏王是位明君，一定不会任用张仪为相，因为张仪出任魏相，就会亲秦而远魏；薛公为魏相，必会亲齐而远魏；犀首为魏相，必会亲韩而远魏。魏王是明君，一定不会任命他们为相。’臣又说：‘最好由太子自己出任宰相，因为他们三人知道太子早晚会登基为王，出任宰相只是暂时性的，为想得到宰相的宝座，他们必会极力拉拢与自己亲近的国家与魏结交，凭魏国强大的国势，再加上三个万乘之国的盟邦极力靠拢，魏国必然安全稳固，所以说不如由太子出任宰相。’ ” 于是苏代北去见魏王，惠王果然任命太子为宰相。

《苏代讽谏》的翻译是：苏代为燕国去游说齐国，没有见齐威王之前，先对淳于髡说道：“有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，也无人知道他的马是匹骏马。卖马人很着急，于是去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗?请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐，齐王接见了苏代，而且很喜欢他。 《苏代讽谏》出自《战国策·燕策》的寓言故事。《战国策》是我国一部优秀散文集，它文笔恣肆，语言流畅，论事透辟，写人传神，还善于运用寓言故事和新奇的比喻来说明抽象的道理，具有浓厚的艺术魅力和文学趣味。《战国策》对我国两汉以来史传文政论文的发展都产生过积极影响。 1.原文 苏代为燕说齐，未见齐王，先说淳于髡曰：“人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之。去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下有意为臣伯乐乎?臣请献白璧一双，黄金千镒，以为马食。”淳于髡曰：“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说苏子。 2.作品简介 《战国策》是中国古代的一部历史学名著。它是一部国别体史书（《国语》是第一部）又称《国策》。是战国时期游说之士的著作。主要记载战国时期谋臣策士纵横捭阖（bǎi hé）的斗争。全书按东周、西周、秦国、齐国、楚国、赵国、魏国、韩国、燕国、宋国、卫国、中山国依次分国编写，分为12策，33卷，共497篇，约12万字。所记载的历史，上起公元前490年智伯灭范氏，下至公元前221年高渐离以筑击秦始皇。是先秦历史散文成就最高，影响最大的著作之一。

穰侯魏冉，是秦昭王母亲宣太后的弟弟。秦武王死后，没有儿子，就立武王的弟弟为昭王。武王的弟弟们争相继承王位，只有魏冉有力量能够拥立昭王。昭王即位后，便任命魏冉为将军，保卫咸阳。平定了季君的叛乱，并且把昭王的那些兄弟中有图谋不轨的全部诛灭，魏冉的声威一时震动秦国。当时昭王年少，宣太后亲自治理国家，而任命魏冉处理具体政务。昭王七年，魏冉担任秦国丞相。昭王十四年，魏冉举荐白起，使他代替向寿率领军队攻打韩国和魏国，在伊阙打败了他们，俘虏了魏将公孙喜。第二年，又夺取了楚国的宛邑和叶邑。魏冉托病请求免去丞相的职务，秦国任用客卿寿烛为丞相。此后的第二年，寿烛被免职，再次起用魏冉担任丞相，于是就在穰邑赐封魏冉，后来又加封陶邑，号为穰侯。这时，穰侯富有的程度，超过了王室。

秦昭王三十四年，穰侯与白起再次攻打赵国、韩国和魏国，在华阳城下，大败芒卯，夺取了魏国的卷邑、蔡阳、长社和赵国的观津。而且随即又把观津还给了赵国，并增援赵国兵力，让它去攻打齐国。齐襄王很害怕，就让苏代替齐国暗地里送给穰侯一封信，苏代对穰侯说：“我听到道路上南来北往的人说‘秦国将要增援赵国四万士兵来攻打齐国’。 三国相互交往，是秦国的深仇大敌。现在打败齐国来壮大赵国，这对秦国没有什么好处。……我因此说秦王英明且熟悉计谋，穰侯机智且精通事务，肯定不会增援赵国四万士兵来攻打齐国的。”于是穰侯不再进军，领兵回国了。

昭王三十六年，穰侯想要攻打齐国夺取刚、寿两城，来扩大自己在陶邑的封地。这时魏国人范睢自称为张禄先生，讥讽穰侯讨伐齐国，是越过三晋去攻打齐国，他趁着这个机会请求劝说秦昭王。昭王于是重用了范睢。范睢说宣太后在朝廷内专制，穰侯在诸侯间专权。这时秦昭王醒悟，就免去穰侯的丞相职务。穰侯迁出关外的时候，运载货物的车子有一千多辆。穰侯后来死在陶邑，就葬在那里。秦国又收回陶邑改设为郡。

太史公说：穰侯是秦昭王的亲舅。而且秦国之所以能够向东增多领土，削弱诸侯，使各国诸侯都向西叩头朝拜，这是穰侯的功劳。等到他尊贵达到极点、富足超过限度的时候，由于一个普通的人跟秦昭王陈说利害，便身受挫折，权势被削夺，以至于忧愤而死，何况那些客居在秦国的大臣呢！

穰侯魏冉，是秦昭王母亲宣太后的弟弟。秦武王死后，没有儿子，就立武王的弟弟为昭王。武王的弟弟们争相继承王位，只有魏冉有力量能够拥立昭王。昭王即位后，便任命魏冉为将军，保卫咸阳。平定了季君的叛乱，并且把昭王的那些兄弟中有图谋不轨的全部诛灭，魏冉的声威一时震动秦国。当时昭王年少，宣太后亲自治理国家，而任命魏冉处理具体政务。昭王七年，魏冉担任秦国丞相。昭王十四年，魏冉举荐白起，使他代替向寿率领军队攻打韩国和魏国，在伊阙打败了他们，俘虏了魏将公孙喜。第二年，又夺取了楚国的宛邑和叶邑。魏冉托病请求免去丞相的职务，秦国任用客卿寿烛为丞相。此后的第二年，寿烛被免职，再次起用魏冉担任丞相，于是就在穰邑赐封魏冉，后来又加封陶邑，号为穰侯。这时，穰侯富有的程度，超过了王室。 秦昭王三十四年，穰侯与白起再次攻打赵国、韩国和魏国，在华阳城下，大败芒卯，夺取了魏国的卷邑、蔡阳、长社和赵国的观津。而且随即又把观津还给了赵国，并增援赵国兵力，让它去攻打齐国。齐襄王很害怕，就让苏代替齐国暗地里送给穰侯一封信，苏代对穰侯说：“我听到道路上南来北往的人说‘秦国将要增援赵国四万士兵来攻打齐国’。 三国相互交往，是秦国的深仇大敌。现在打败齐国来壮大赵国，这对秦国没有什么好处。……我因此说秦王英明且熟悉计谋，穰侯机智且精通事务，肯定不会增援赵国四万士兵来攻打齐国的。”于是穰侯不再进军，领兵回国了。 昭王三十六年，穰侯想要攻打齐国夺取刚、寿两城，来扩大自己在陶邑的封地。这时魏国人范睢自称为张禄先生，讥讽穰侯讨伐齐国，是越过三晋去攻打齐国，他趁着这个机会请求劝说秦昭王。昭王于是重用了范睢。范睢说宣太后在朝廷内专制，穰侯在诸侯间专权。这时秦昭王醒悟，就免去穰侯的丞相职务。穰侯迁出关外的时候，运载货物的车子有一千多辆。穰侯后来死在陶邑，就葬在那里。秦国又收回陶邑改设为郡。 太史公说：穰侯是秦昭王的亲舅。而且秦国之所以能够向东增多领土，削弱诸侯，使各国诸侯都向西叩头朝拜，这是穰侯的功劳。等到他尊贵达到极点、富足超过限度的时候，由于一个普通的人跟秦昭王陈说利害，便身受挫折，权势被削夺，以至于忧愤而死，何况那些客居在秦国的大臣呢！

【原文】

苏代为燕说齐，未见齐王，先说淳于髡曰：“人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之。去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下有意为臣伯乐乎? 臣请献白璧一双，黄金千镒，以为马食。”淳于髡曰：“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说苏子。


【译文】
苏代为燕国去游说齐国，没有见齐威王之前，先对淳于髡说道：“有一个卖骏马的人，接连三天早晨守候在市场里，也无人知道他的马是匹骏马。卖马人很着急，于是去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就照着卖马人的话做了，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想把‘骏马’送给齐王看，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗?请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐，齐王接见了苏代，而且很喜欢他。

赵且伐燕，苏代为燕谓惠王曰：“今者臣来，过易水。蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而箝其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌！’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬！’两者不肯相舍，渔者得而并禽之。今赵且伐燕，燕赵久相支，以弊大众，臣恐强秦之为渔夫也。故愿王之熟计之也！”惠王曰：“善。”乃止。（《战国策》）
赵国将要出战燕国，苏代为燕国对惠王说：“今天我来，路过了易水，看见一只河蚌正从水里出来晒太阳，一只鹬飞来啄它的肉，河蚌马上闭拢，夹住了鹬的嘴。鹬说：‘今天不下雨，明天不下雨，就会干死你。’河蚌也对鹬说：‘今天你的嘴不取，明天你的嘴不取，就会饿死你。’两个不肯互相放弃，结果一个渔夫把它们俩一起捉走了。现在赵国将要攻打燕国，燕赵如果长期相持不下，老百姓就会疲惫不堪，我担心强大的秦国就要成为那不劳而获的渔翁了。所以我希望大王认真考虑出兵之事。”赵惠文王说：“好吧。”于是停止出兵攻打燕国。
用比喻的方法说服了惠王
说明如果双方互不相让，最终只会两败俱伤，让第三方得利。